北京和众汇富:顾家家居的优势与劣势分别是什么?

2021 07/15 10:55
北京和众汇富:中国平安
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昨天双十二开售,买了一对梦百合的记忆棉枕,由于这两天搜索了很多家居产品,页面就一直有产品推荐。其中有一款就是顾家家居的沙发,点进去看了看,评价还不错。所以就想着研究一下顾家家居这家公司,今天和众汇富就用

  昨天双十二开售,买了一对梦百合的记忆棉枕,由于这两天搜索了很多家居产品,页面就一直有产品推荐。其中有一款就是顾家家居的沙发,点进去看了看,评价还不错。所以就想着研究一下顾家家居这家公司,今天和众汇富就用SWOT分析法对顾家家居进行分析。

  一、什么是SWOT分析法?

  这个方法上学时写报告经常使用,今天拿出来温习一次。SWOT分析就是基于内外部竞争环境和竞争条件所作的态势分析,通过这种方法,可以对研究标的有一个全面、系统地了解。

  SWOT是四个英文单词的首字母缩写,优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机会(opportunities)、和挑战(threats)。其中优势和劣势是企业的内部因素,机会和挑战则属于外部因素。

  其实这个很容易理解,比如我想在小区楼下开一家水果店,我要考虑许多因素。自身方面:开店的资金够不够、需不需要招店员?外部因素:小区楼下有几家水果店、经营情况如何等等。

  下面这张图对顾家家居的优势、劣势、机会和挑战进行了简单概括,接下来我们一一仔细分析。

  二、顾家家居SWOT分析的具体内容

  1、优势分析

  (1)品牌优势

  在近40年的发展历程中,顾家家居根据不同消费群体的需求和特点,创立了种类丰富的产品和品牌。沙发品牌有“顾家工艺”、“顾家布艺”、“顾家功能”和“顾家天禧”;床类家具品牌包括“睡眠中心”、“顾家床垫”;另外还有“全屋定制”品牌。

  这七大品牌不仅是顾家家居产品质量和服务沉淀的口碑,也是公司大量的广告宣传打造出来的结果。2019年顾家家居广告宣传费用5.39亿,在销售费用中占比31%,在总营收中占比6%,由此可见,顾家家居为了品牌建设还是很舍得花钱的。

  (2)渠道优势

  工程和整装渠道对顾家家居的影响很小,公司主要依靠门店销售,大多分布在红星美凯龙、居然之家这样的家具卖场里。

  顾家家居的自有品牌门店数量由2017年3266家增加至2019年4518家,加上其他品牌的门店,2019年公司总门店数量有6486家。公司的产品远销120多个国家和地区,是国内软体家居的龙头。据悉,公司未来两三年还会加速开店,抢占市场。

  (3)产品结构多元化

  之前写欧派家居的时候也说过,家居企业产品结构多元化有利于长远发展,毕竟把所有宝都压在一个产品身上,产品消受不起,公司也容易面临风险。

  顾家家居的主营业务是沙发,2019年该项业务营收占比53%。除此之外,公司还经营床垫、配套产品,营收占比分别为18%、17%,产品结构合理化。

  2、劣势分析

  顾家家居毛利率由2015年41%下滑至2019年35%,这主要由三个原因造成:一、原材料价格上涨;二、毛利率偏低的海外业务营收占比提升;三、公司海外业务营收占比40%左右,人民币升值导致毛利率下降。

  所以公司要增强成本管控能力,努力提高内销业务占比。

  3、机会分析

  软体家居行业市场空间还很大,2019年沙发、软床和床垫市场规模分别为628亿、382亿和488亿。预计到2023年三者市场规模可达870亿、680亿和70亿,总体接近760亿的市场增量。这只是国内的市场增量,国外软体家居市场也有百亿元的空间,这些对于软体龙头顾家家居来说都是机会。

  想要跟上行业发展的步伐,并且在发展中提升市场占有率,产能就必须要跟上,顾家家居完善的产能布局无异于为自身的发展插上了一双翅膀。

  顾家家居在国内和国外都建有生产基地,目前国内生产基地已投产产能有300万套,2021年还会有60万标准套软体家具投产。国外有越南、马来西亚和墨西哥生产基地,在2020年也开始投产,充足的产能供给将有利于顾家家居飞快发展,彰显龙头优势。

  4、挑战分析

  顾家家居在国内外都有竞争对手,国外可以通过并购解决,国内却没有那么容易,之前想要曲线收购喜临门,就以失败告终。虽然顾家家居是国内软体龙头,但来自竞争对手(敏华控股、梦百合、喜临门)的挑战也是不可避免的。

  另外,2019年10月,美国对中国床垫进行反倾销,征收高额的反倾销税,会在一定程度上影响顾家家居的床垫出口。现在是床垫,以后还不知道会有什么反倾销操作,这也是一个挑战。

  总结

  和众汇富只是对顾家家居进行了浮光掠影的分析,整体来看顾家家居优势突出,软体龙头地位依然很稳。机遇和挑战是同时存在的,顾家家居依靠品牌、渠道和完善的全球产能布局,未来能有不错的发展。文中任何观点和建议不构成对证券买卖投资建议。在任何情况下,和众汇富不对任何投资做出任何形式的担保或承诺。股市有风险,投资需谨慎!


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